据统计，现代商务人士在职场中出现的的错误，70%都是因为不擅长交流导致的;95%被解雇的职员，是由于没处置好人际关系。商务人士要在职场中获得成功，需要拥有好的交流能力，拥有广泛的人际关系。下面是记者为大伙采集关于怎么样在商务谈判占据优势，欢迎借鉴参考。
信息原因
21世纪是信息年代，不言而喻，信息对于大家是多么要紧。同样信息在商务交流中也是获得胜利的重点原因。只有学会了他们的所有重点信息，你就胜券在握。正所谓知己知彼，百战不怠，所以我要把信息原因作为获胜的第一步。
1、明确他们的项目负责人。既然是要进行商务交流以促成合作项目，所以第一要明确他们项目的负责人或者对项目有决定权的经办人，不然你所有些所有交流都将是白费工。
2、知道对己双方的优劣形势及预期目的。要做好充分的筹备工作，通过各种途径去知道合作项目中他们和己方的优势、劣势信息及预期目的和底线，做好大全剖析表，围绕目的，拟定预案，确保己方处于主动方。
3、知道外围等其它原因。商务合作前期，他们不可能仅与你一家进行商洽，所以为确保己方获胜，需要要知道你的角逐单位的各方面动向，针对角逐单位各方面状况，你需要拿出你的诚意和更打折的条件去赢取合作方的信赖和支持。除此以外，你还要剖析国家的政策及国际大环境的变化趋势等其它外围原因，进行预判。
4、掌控信息的常用办法。通过网络查看、向专业的信息资讯机构知道，向目的信息的有关职员及周围机构进行知道、专人赴目的单位知道。
时间原因
古人做成功之事，必讲究天时、地利、人和之说。所谓天时，就是说在适合的时间，做适合的事情。同样，要在商务交流中取胜也需要讲究天时。
1、初次会谈时间的选择。一般会谈时间的选择可以让他们安排，以表示尊重他们。假如第一次见面会谈，你可以安排在周二，由于周一作为一个星期的开始，一般都会比较忙碌，这时人的心情都比较烦躁，不合适商务双方的初次接触。
2、阶段性会谈的时间安排。在商务交流较为成熟时，双方会对一些关键的条约尤其是价格上展开拉锯战，己方可以借助某些信息不对称的优势，将会谈时间安排在信息发布之时，让他们给予让步，从而占有主动权，促成合作。
3、通过时间的拖延来扭转战局。在某些状况下，因为突发原因，总是会使己方处于不利地位。为了有效拖延时间，扭转战局。可以通过建议休会、安排款待活动、调换有关参会职员、岔开话题、短话长说、避重就轻、模糊定义来争取时间，若是外事商务活动还可以通过翻译来争取时间。
方法原因
即使是己方在各方面都占据优势局面，但在交流的方法上任然需重视。
1、赞美认可开局铺垫。商务交流初期，依据学会他们的信息多分析他们有兴趣的话题，掌握多聆听，多赞美认可，可以迅速拉近双方的距离，让他们感觉到你和他有不少一同点，和你一块合作更容易获得双赢的成效，为后续的合作策略交流打造宽松的商洽环境。
2、换位考虑策略详尽。在进行商务交流之前，一定已筹备了一套详尽的策略。作为项目负责人，在策略审核阶段需要要掌握换位考虑，看看己方给出的打折是不是足够诱惑或者条件是不是过分苛刻;要筹备几套不一样的策略，针对商务交流状况做出相应的调整，以做到有备而来，沉着应付。
3、仪表庄重讲究礼仪。进行商务交流时，必须要重视我们的仪表和礼仪，举手投足都要符合我们的身份。若是商务团队出席活动，最好着装要统一，给人以整齐划一的感觉。无形之中会让他们留下公司管理有方，擅长经营的好印象，在角逐单位价格差不多的状况下，你就会崭露头角。
4、红脸白脸温顺一刀。在充分剖析他们信息的基础上，使用红白两角，将己方的中部预期目的由红白两角抛出，使他们以为这就是己方的底线，温顺一刀给己方争取最大的利益空间。当然是不是可以取胜，这取决于我们的情报工作和红脸白脸的演绎水平。
5、守住底线服务打折。经过反复商洽和交流，价格越来越妥协，己接近底线，没办法让步时，可以在服务上给予打折可能可以有所发展、促成合作。
6、背水一战最后通牒。当上述步骤都已用过后，且时间上也无缓冲空间时，只能采取冒着失败的风险，破釜沉舟，用最后通牒的方法给予他们最后一击，让他们作出适合的让步已促成合作。
交流是一门非常基本却非常大的知识，人与人相处的很多方面都要交流，包含大家在工作中与领导、与同事、与顾客，在日常与家人、与友人和与所有其它要接触到的人。别的暂且不论，先仅就在工作中与顾客之间的商务交流就有海量方法，前面大家讲述了一些影响商务谈判的原因和方法，具体的大家可以归结为以下六点：
第1招 妥善安排会面的约定
Id like to make an appointment with Mr. Lee. dating
当你计划到***出差，顺道拜访顾客时，需要先以信件公告他们。出国以前再以Telex或电话向他们确认访问的日期和目的。若是临时决定的拜访，也要通过他们的秘书安排，告诉她：Id like to make an appointment with Mr.Lee.让他们对你的造访有所筹备，才会有心情和你洽谈。
第2招 向交流对手表示善意与欢迎
I will arrange everything. Something nothing anything
假如交流是由你发起，提供对手所有的便捷，能使交流刚开始便在友善和谐的氛围下进行。特别是当你的交流对手是远道而来的，你热心地告知他：I will arrange everything. 不但表现出你的诚意，也能使他在不必顾虑食宿等琐事的状况下，专心与你进行交流。
第3招 交流进行中应防止干扰
No interruptions during the meeting! No disturbance ,please
假如交流的地址是在你的公司，那样请叮咛你的部属，勿在交流过程中做非必须的干扰。由于过份的干扰会干扰交流的意愿和热忱。
第4招 遵守礼仪
Behave yourself!
交流时，仍然要遵守一般奉行的礼仪和维持好的仪态，如此可以增加好友们对你的好感，提升你的交流效率。除此之外，坐姿不好的，在对手讲话时左顾右盼，都足以使人对体产生不好的的印象，而减低与你洽谈的兴致。
第5招 当令承认我们的过失
Its my fault. Mistake error
假如你明显地有错，并且对其他人导致或大或小的伤害，一句充满歉意的Im sorry. Its my fault.一般可以获得他们的原谅。即使他实在非常懊恼，至少也能稍微缓和一下情绪。做无谓的辩解，只能火上加油，扩大事端。
第6招 抱怨不是无理取闹
I have a complaint to make.
以激愤的语气向人抱怨某事，非常可能让人心生反感，而使结果事与愿违。员工上错了菜，旅馆女员工忘了整理你的房间，送来的货物根本不是你订单上所指明的东西等状况，着实让人懊恼。但生气并不可以解决问题，不如心平气和而语气坚定地告诉他们 I have a complaint to make.然后告诉他所发生的事。
